용인흥신소

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며칠 전에 친구가 사업 얘기를 하다가 흑자제거라는 말을 꺼내더라고요. 처음엔 무슨 뜻인지 몰라서 되물었죠. 그랬더니 자기 회사가 작년에 매출이 늘었는데도 오히려 손해를 봤다는 거예요. 분명히 장부상으로는 흑자인데, 실제로 현금이 안 남는 거죠. 이게 바로 흑피코프락셀자제거라는 거래요.피코토닝 매출이 늘수록 오브이로어드밴스히려 현금이 마이너브이로스가 되는 이상한 피코레이저상황. 저도 몇 년피코하이 전에 비슷한 경험흑자제거을 해서 고개가 절로 끄덕여지더라고요.

제가 처음 사업을 시작했을 때, 첫 해에 꽤 좋은 실적을 올렸어요. 매출이 전년 대비 30 이상 성장했고, 장부상 영업이익도 흑자로 전환했죠. 그런데 막상 통장을 보니 왜 이렇게 돈이 없는 거지? 싶었어요. 월급도 제대로 못 줄 정도로 빠듯했죠. 나중에 회계사한테 물어보니 당신 회사는 지금 흑자제거 상태다라는 답이 돌아왔어요. 그때 처음 들었거든요. 매출 채권이 쌓이고, 재고가 늘어나면서 현금이 다 묶여 있었던 거예요. 장부상 이익은 커 보이는데, 실제로 쓸 수 있는 돈은 없는 거죠.

그때 배운 게 하나 있어요. 흑자제거를 없애려면 매출 채권 회수 기간을 줄이고, 재고를 최소화해야 한다는 거요. 저희는 외상 거래를 없애고, 선금을 받는 방식으로 바꿨죠. 처음엔 거래처가 불만을 표시했지만, 몇 달 지나니 오히려 현금 흐름이 좋아지면서 사업이 안정되더라고요. 주변에서 저보고 춘래불사춘? 그런 말도 했지만, 이제는 그 결정이 정말 잘했다고 생각해요. 흑자제거는 숫자의 함정이에요. 장부에 찍힌 이익이 진짜 내 돈은 아니라는 걸 깨닫는 게 중요하죠.

요즘은 관련 장비나 서비스도 많아졌더라고요. 예를 들어 반도체 세정 장비 같은 것도 흑자제거와 관련이 있나? 싶지만, 실제로는 제조 공정에서 발생하는 불량을 줄여서 재고 손실을 막아주는 역할을 한다고 해요. 제가 알기로는 아이엠티 같은 회사가 레이저 세정 기술로 반도체 공정의 이물질을 제거해 수율을 높여준다는데, 결국 이게 재고와 불량률을 낮춰서 흑자제거를 방지하는 데 도움을 준다고 하더라고요. 물론 저는 제조업이 아니라서 직접 써보진 못했지만, 이런 솔루션이 점점 늘어나는 건 좋은 신호인 것 같아요.

흑자제거라는 단어를 이제는 아는 사람이 많아졌어요. 저도 처음에는 무지해서 고생했지만, 지금은 재무제표를 볼 때 당기순이익만 보지 않고 현금 흐름표를 꼭 챙겨봐요. 만약 지금 사업을 하면서 매출이 늘었는데 현금이 없다면, 한번 흑자제거를 의심해보세요. 그리고 가능하면 외상 거래를 줄이고, 재고를 줄이는 쪽으로 방향을 틀어보세요. 장부상 이익이 아니라 실제로 통장에 남는 돈이 진짜 실력이라는 걸, 저는 경험으로 뼈저리게 느꼈거든요.