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판촉물 판촉물, 고객 책상 위에 오래 남는 걸 고르는 법
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판촉물 고를 때 제일 많이 듣는 질문이 있어요. 뭘 줘야 사람들이 안 버리고 쓸까요? 예산은 한정돼 있고, 받는 사람 취향은 모르겠고. 저도 처음엔 볼펜이나 텀블러 같은 무난한 걸로 밀었는데, 그거 받아보면 알잖아요. 서랍 속에서 몇 년째 잠자고 있판촉물는 것들. 그때 깨달은 게 있어요. 판촉물은 예쁜 것보다 쓰던 흐름을 끊지 않는 게 중요하다는 거.
작년에 차량용 공기청정기를 한 번 만들어봤어요. 요즘 미세먼지 때문에 차 안에서도 공기 신경 쓰는 분들이 많더라고요. 공기청정기, 충전기, 거치대를 하나로 합친 3in1 제품이었는데, 원가가 개당 만 원대 중반이었어요. 200개 주문하니 단가가 좀 내려가긴 했지만, 솔직히 저렴하진 않았죠. 그런데 거래처 담당자들이 차에 딱 올려두고 쓴다는 피드백이 많았어요. 책상 위에 두는 것보다 차에 두는 게 훨씬 노출이 오래가더라고요. 출퇴근할 때마다 보니까 브랜드도 자연스럽게 각인되고.
고급 라인으로는 주석 소재로 만든 와인잔 세트도 괜찮았어요. 병원이나 은행, 공공기관 쪽에서 기념품으로 많이 찾더라고요. 주석은 시간이 지나도 변색이 적어서 오래 두고 쓰기 좋거든요. 개당 3만 원대라 부담스러울 수 있는데, 임원 선물이나 창립기념일처럼 격식이 필요한 자리에는 확실히 효과가 있어요. 무조건 싼 걸로 양을 채우는 것보다, 받는 대상에 따라 등급을 나누는 게 만족도가 훨씬 높았어요.
요즘은 계절성 아이템도 자주 씁니다. 여름이면 선크림이나 선젤, 핸드크림 같은 미용 소품이 반응이 좋아요. 마스크팩처럼 소모품은 쓰고 나면 사라지지만, 그 순간만큼은 브랜드가 눈에 들어오니까요. 중요한 건 제품 자체가 실제로 쓸모가 있어야 한다는 점이에요. 로고만 크게 박아놓고 정작 쓰기 불편한 물건은 아무도 안 가져갑니다. 받는 사람 입장에서 한 번이라도 이거 괜찮네 싶은 순간이 있어야 그다음이 이어져요.
결국 판촉물은 남는 장사가 아니라 기억 남기는 장사예요. 단가표만 보고 고르면 분명히 실패합니다. 누구에게, 어디서, 얼마나 오래 쓸지를 먼저 생각하고 나서 품목을 정하세요. 그 순서만 바꿔도 예산 대비 효과가 확 달라집니다.
작년에 차량용 공기청정기를 한 번 만들어봤어요. 요즘 미세먼지 때문에 차 안에서도 공기 신경 쓰는 분들이 많더라고요. 공기청정기, 충전기, 거치대를 하나로 합친 3in1 제품이었는데, 원가가 개당 만 원대 중반이었어요. 200개 주문하니 단가가 좀 내려가긴 했지만, 솔직히 저렴하진 않았죠. 그런데 거래처 담당자들이 차에 딱 올려두고 쓴다는 피드백이 많았어요. 책상 위에 두는 것보다 차에 두는 게 훨씬 노출이 오래가더라고요. 출퇴근할 때마다 보니까 브랜드도 자연스럽게 각인되고.
고급 라인으로는 주석 소재로 만든 와인잔 세트도 괜찮았어요. 병원이나 은행, 공공기관 쪽에서 기념품으로 많이 찾더라고요. 주석은 시간이 지나도 변색이 적어서 오래 두고 쓰기 좋거든요. 개당 3만 원대라 부담스러울 수 있는데, 임원 선물이나 창립기념일처럼 격식이 필요한 자리에는 확실히 효과가 있어요. 무조건 싼 걸로 양을 채우는 것보다, 받는 대상에 따라 등급을 나누는 게 만족도가 훨씬 높았어요.
요즘은 계절성 아이템도 자주 씁니다. 여름이면 선크림이나 선젤, 핸드크림 같은 미용 소품이 반응이 좋아요. 마스크팩처럼 소모품은 쓰고 나면 사라지지만, 그 순간만큼은 브랜드가 눈에 들어오니까요. 중요한 건 제품 자체가 실제로 쓸모가 있어야 한다는 점이에요. 로고만 크게 박아놓고 정작 쓰기 불편한 물건은 아무도 안 가져갑니다. 받는 사람 입장에서 한 번이라도 이거 괜찮네 싶은 순간이 있어야 그다음이 이어져요.
결국 판촉물은 남는 장사가 아니라 기억 남기는 장사예요. 단가표만 보고 고르면 분명히 실패합니다. 누구에게, 어디서, 얼마나 오래 쓸지를 먼저 생각하고 나서 품목을 정하세요. 그 순서만 바꿔도 예산 대비 효과가 확 달라집니다.